体彩排列三p3试机号口决
利锋聊宅 从“卖点”到“买点”
时间:2011-12-08 10:36:53    pt电子游戏_官网平台    浏览?#38382;?    房产首页

本报记者高利锋dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    这是我听到的关于住宅功能需求的最好玩的故事。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    据说,一七旬老太看房,转悠一圈冒出一个问题当场让售楼美眉晕倒:“妹儿,你们这个房子的布局?#25925;强?#20197;,怎么没有玄关?”——— 曾在平房里转悠了大半辈子的老太太竟然在买新房时关注玄关?我们该如何去评定一个玄关对老太所起的实用功能?放几双鞋子,插两把雨伞?#30475;?#26696;都错!dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    “遮一下好,免得别人到你家门外一看就知道你们家又在整麻将了,要有点隐秘性哈。”一个老太对于房屋的需求?#26143;?#24050;经进入“精神功能”的要求阶段,况乎终日将文化、品位、私密性等要求?#20197;?#22068;边的?#38469;?#31934;英?dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    楼市遭遇市场和政策的双重寒冬,众多售楼处越显人迹稀少。不过,楼还是?#31449;?#24471;卖,何况这阶段需要冲刺年底销售任务的楼盘也并不少。于是,怎么卖,成为了最关键的所在。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    “未来的营销策划所强调的应该是‘买点’,而不再是‘卖点’。”打开微博,跃入眼帘的是这么一句话,细细品之,觉得很有道理。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    回顾这些年的房地产市场,放眼望去,随着楼价噌噌涨起来的,不是楼盘的质量,而是楼盘的口号。你看:这边是静谧人生,那边是浪漫风情,这幢是水岸名邸,那幢是亲水豪宅。面对这些“搞得跟真的似的”广告语,很多购房人轻抚着楼书笑而不语,他们?#23478;?#32463;习惯“被”住豪宅了。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    传统的楼盘营销策划,总是在不遗余力地强调着项目拥有的诸多优势:独一无二、不可复制的地理位置,地处东西交通的大动脉,聚集最优越的交通资源;临水而居,几百亩世纪公园、上千亩高尔夫球场绿树环绕周边,65%的高绿化率;户型有效地划分动态空间与静态空间、生活空间与工作空间、干湿空间以及公共空间和私密空间……dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    房价不断抬高,行业竞争?#26657;?#20026;了尽可能抬高自己身价,开发商穷尽奢华的辞藻去装饰楼盘。“我怀疑这些广告公司的文案都是同一个大忽?#24179;?#20986;来的,用的词就来回那么几个。”有网友总结了《史上最全的楼盘忽悠用语》,还有网友跟帖:“形容词不是静?#20303;?#28010;漫就是?#34987;?#21160;词不是坐拥、尽享就是紧邻,名词就更傻了:CBD、名邸、豪宅……我都想吐了。”dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    卖完地段卖环境,卖完户型卖品牌,卖完价位卖前景,几乎所有的房地产广告都在不厌其烦地罗列一大堆卖点。但是,是不是卖点越多就越好?卖点能不能成为最强有力的消费理由?在消费者表现越来越理性的状况下,他们对于信息的甄别、判断能力也在提升,对于这些扎堆出现的“卖点”的接受度已经大打折?#37048;?span style="display:none">dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    假使,换一种角度来看,如果房地产商在强调小区周边环境时,不仅仅告知客户小区的不远处有个环境优美的公园,而是更侧重于这个公园所能带来的感受,以及对居者的实?#24066;?#21033;好,那么可能会更?#23376;?#24471;购?#31354;?#30340;认同。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    ?#28909;紓?#26576;个小区,环小区一周的绿化小径长约2000米,“早上健身都不用出小区,跑一圈刚刚好”。这个销售说辞曾经打动了不少购?#31354;摺?#20877;?#28909;?#21018;?#30424;?#21040;的这个七旬老太的购房故事。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
    低迷市场,理性购房时代,楼盘强调的应该是‘买点’,而不再是‘卖点’。前者是站在开发商的营销立场上,后者却是更多地站在客户立场?#31232;?#22312;严酷的市场环境下,从“卖点”到“买点”的转换,?#23548;?#20063;是从产品本位到客户本位的转换。只有真正创造了客户需要的价值,才能使得楼盘从众多的竞争对手?#22411;?#39062;而出。dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!
 dvNpt电子游戏_官网平台-邯郸地区最全面的综合新闻门户!

相关?#20137;?
如果你对房产频道有任?#25105;?#35265;或建议,请到站务交流平台反馈。
企业服务
点击排行
时尚资讯
pt电子游戏_官网平台广告投放:www.han-dan.com
友情链接:现金?#25918;?#32593;站  三升体育投注_三升体育网址_三升体育app网站  明升体育官网_明升体育app_明升体育在线网址  线上银河开户_网上银河官网  澳门金沙官网_网上金沙网站_在线金沙网址  网上葡京赌场_在线葡京网址_澳门线上葡京网站  现金牛牛网址  网上葡京赌场_在线葡京网址_澳门线上葡京网站  网上银河平台  包头棋牌  ?#20351;?#20307;育注册|?#20351;?#20307;育在线|?#20351;?#20307;育比分  网上星际官网_线上星际平台_澳门在线星?#39318;?#20876;  澳门葡京网址_澳门网上葡京官网  辉?#25512;?#29260;app?#30053;?/a>  网上棋牌APP?#30053;?/a>  锦州棋牌  澳门金沙网站_线上金沙网址_在线金沙官网  澳门葡京网站_网上葡京赌场_在线葡京开户  澳门葡京网址_澳门网上葡京官网  电子游戏_网站注册  21点游戏官网  澳门金沙网址_在线金沙官网_网上金沙网站  通辽棋牌  沙巴体育注册_沙巴体育下注_沙巴体育官网  澳门葡京官网_网上葡京开户_线上葡京赌场  太阳城网址_在线太阳?#24378;?#25143;_网上太阳城平台  ?#23376;?#26827;牌APP?#30053;?/a>  三升体育网投_三升体育网站_三升体育官网网投  澳门葡京网站_在线葡京开户_网上葡京赌场  ?#20351;?#27604;分|?#20351;?#20307;育在线  
体彩排列三p3试机号口决
西安福彩中心网址 湖北快3开奖 河南十一选五遗漏数据 足彩胜负彩奖金比率 太阳城彩票app有几个 上海快三最大遗漏 云南快乐10分玩法介绍 极速十一选五客服电话 体彩任选9场胜负玩法 广西快三